第一百零六章 谈判(第1页)
第一百零六章谈判“咱们被金珠记恨,在医药界寸步难行,这么过去怕是不会有什么好结果。”宁柔忐忑不安,刚刚把金珠又得罪了一把,华伦制药的处境恐怕更加艰难。“没事,很快那个金珠给我们堵住的路,会自己帮我们疏通。”“先生的意思是说,您给的那个药吗?可是……”宁柔确实挺相信楚晨的,但是一枚小小的药丸,能够治愈施思,对于她来说还是有些接受不了:“可是她女儿的病情属于从小的顽疾,以金珠的能力,肯定找了海内外各种名医教授均束手无策。”宁柔不好意思再继续说下去,担心楚晨会生气自己质疑他。开车的郑小强也喃喃道:“科长,要不咱们去市政府申请一些优惠政策,也好让谈判多一些筹码。”楚晨摇头笑道:“你们两个,说来说去还是不信,金珠会回心转意?”两人都选择了沉默。郑小强尬笑两声:“科长,我肯定是百分百信您的。但您说有没有一种可能,卖您那种红色小药丸的人,骗了您呢?”“那药丸是我自己做的。”“呃……”哈哈哈……看到郑小强吃瘪,宁柔掩嘴笑了笑。“先生这样吧,如果事实真的如您所说,那我就到你家给你洗一个月衣服!如果不是……”“那怎么样?”楚晨好奇的眨了眨眼睛。“不是就不是呗,大家再想办法啊。”宁柔不管是出于高情商的反应,还是出于对楚晨的私人感情,都不会强行要让楚晨做什么事。楚晨倒是没什么意见:“你这样,搞得我输赢都没什么压力啊。”“科长您就搞错了,是宁总没什么压力。我估计她巴不得输给你。啊……当我没说!”郑小强点穿了宁柔的心思,忽然感受到后视镜上传来杀意,宁柔的眼神透过后视镜的折射杀了过去,释放出惊人的寒芒与杀意。郑小强吓得一哆嗦,赶紧拉上嘴巴,专注开车。芙城是岷西省的省会,光一个区的都有六七十平方公里。芙城花开富贵大酒店外,楚晨和宁柔先下的车,刚好看到郑华伦站在酒店门口,擦着脑门上的汗珠子,一脸焦急的等待。看到楚晨下车,郑华伦赶紧上前:“楚科长,您也来了?”“正好和宁柔小强来芙城,顺道过来看看,现在是什么情况?”既然楚晨在这里,那完事自然是楚晨做主。郑华伦报告道:“我约的人都是芙城比较大的经销商,其中最大的要数芙城第三,全国前二十的经销商,天舟药房的老板严舟。其余还有一些岷西省内有些影响力的经销商。可这些人都知道东雨药业对我们的敌意,哎……一言难尽,进去再说吧。”楚晨带领三人走进花开富贵大酒店的小型会晤厅——广德厅。厅内,已经有二三十人,其中坐着的有六个,其他都是一些随行人员。这六人的年纪都比较大,四男两女,都在五十岁以上。“各位老板,介绍一下,这位是我们启林市委的干部楚晨楚科长……”郑华伦把双方一一介绍完毕。坐在会晤厅正中间,明显是这六位老板中的领头羊的男人,点燃一支和天下,眼光如X光机一样上下扫描楚晨,仿佛要把楚晨给扫穿。“郑老板是不能做主吗,怎么来了个嘴上没毛的?”说话的正是天舟药房,或者应该叫天舟医药公司的老板,严舟。宇泰医药公司的老总,一个脖子上挂着项链的中年女人,眼神绿油油的盯着楚晨,舔了舔她的大嘴唇:“体制内还长得这么帅,郑老板是来给我们送伙食吗?小帅哥快过来姐姐这边坐下,哈哈哈……”谁说男人流氓,女人流氓起来真没有男人什么事。宁柔的眼神刹那冷得可怕,拽着楚晨就坐到了自己身边,占有欲呼之欲出。咳咳。郑华伦急忙清了清嗓子,破坏掉气氛中的尴尬:“各位误会了,楚科长是我们启林市招商引资的代表。他能够全权代表我们公司与各位谈判。”“谈判?拿什么谈?”严舟冷笑一声:“你知道做生意最重要的是什么吗?和气!你们得罪了东雨药业,我们跟你们做生意,那不是冒着得罪东雨药业的风险吗?”楚晨清了清嗓子:“焕颜膏的效果,各位应该有目共睹,拿到就是赚钱。”“效果确实不错。不过,皮肤药的市场本来就不大,而且还要跟那些大型化妆品牌竞争,分到焕颜膏上的市场,又还能剩多少?”严舟看问题的眼光很独到,一款药其实自身的影响力并不大。他需要一些资本力量的推动,带动公司的整体产业上市,才能最大程度的做大做强。“冒着得罪东雨药业的风险,来卖一款市场并不大的新药,你觉得,这场买卖划得来吗?”严舟冷冰冰的反问。郑华伦和宁柔都愕然不语。楚晨仰靠在椅子上,冷淡道:“那你今天来的目的是什么,就是为了向不在面前的东雨药业表忠心?故意嘲笑我们一番?”他知道对方如果一点心意都没有,是不可能同意和郑华伦见面的。既然来了,那必然是有商业目的,不可能这么无聊只是跑来嘲笑。“哼,看在郑老板的面子上,我们倒是可以勉为其难的,帮忙销售这款新配方的焕颜膏,但是,这分成比例和方式嘛……”楚晨了然,猜到这些人的目的,果然想在这个销售分成上面占便宜。要知道这款药随着效果的累积,在这些渠道商的加持下,销量必定会暴增。郑华伦能看到,严舟他们自然也能看到。现在每谈一个点,以后说不定就是数以亿计的利润。郑华伦一听有戏,赶紧道:“可以,我们可以再让五个点,你们占利润的25%,我们75%含税。”“不不不,郑老板未免把我们当要饭的乞丐,大家欢聚一堂,我来说两个条件。你们能答应,那这生意还能做。第一,你们再让利三十个点,也就是大家五五开,你们含税。第二,我们六家要焕颜膏的独家代理权。”“什么?!”郑华伦和宁柔脸色大变。